经过深入调研分析，我们发现在外部认知中，俏妃=经期用品（以卫生巾产品为主）的认知已深入用户心智，这种认知是俏妃多年来品牌积累的心智资源，成为了俏妃品牌的核心竞争力。然而，如此鲜明的品牌认知也带来了新的挑战，随着市场发展和消费者需求的变化，俏妃品牌的升级成为了当前的难点。

俏妃的发展历程中，其经营模式已实现了从单一的产品品牌向产品售卖与门店服务相结合的渠道品牌的成功转型。门店体验成为了吸引和留住消费者的重要因素，同时加盟商也对这一模式给予了高度评价。然而，如何将消费者对经期用品结合服务的潜在认可，转化为实际购买行为与忠诚度，是俏妃当前面临的主要挑战。

企业最深的护城河源自品牌基因，我们需要深入洞察消费者的真实需求，并结合品牌自身的优势进行精准定位。鉴于俏妃在经期产品领域已建立起了市场认可与消费基础，我们建议俏妃坚守品牌第一品类基因——经期。同时，我们通过消费者调研了解到，俏妃的主力消费群体为已婚女性，她们在经期往往伴随有些许妇科症状，选择俏妃正是寄望于通过产品与服务的结合来改善、缓解乃至解决经期妇科方面的困扰。本质上，更深层次的需求指向"护理"。结合颠覆式创新理论之父克里斯坦森提出的「Jobs to be done」理论，我们洞察到消费者真实迫切的购买需求。