吖嘀吖嘀

新一代国民零食

吖嘀吖嘀作为南昌零食连锁的领导品牌，正处在百店到千店的关键扩张阶段，大和为其进行整体品牌战略设计与升级，助力吖嘀吖嘀品牌全国化发展。










项目名称：吖嘀吖嘀


服务内容：品牌战略全案


服务时间：2023年




















项目背景




吖嘀吖嘀是创立于江西的零食量贩品牌，经过2年的高速发展，门店数量已经突破200家。因其强势的产品力及运营能力，现已发展成为南昌零食量贩第一品牌。


在品牌百店到千店的关键扩张阶段，吖嘀吖嘀找到大和为其提供品牌咨询服务，为品牌的全国扩张，做最后冲刺准备。


本篇文章将阐述新锐量贩零食品牌吖嘀吖嘀如何厘清企业战略优势，梳理出区域零食连锁到全国零食量贩领先品牌的竞争战略。该项目涉及品牌战略定位、品牌视觉系统、话语体系、终端呈现的全面重塑，以及大和工作方法呈现，较为完善的为你带来品牌升级全流程内容，以下为你拆解：






















01

品牌研判




吖嘀吖嘀以标准化的门店管理、有温度的购物体验，累计服务家庭数量超百万。也正是凭借着这样的基础，吖嘀吖嘀完成了区域市场的快速增长和口碑积累，目前在省内门店数量已经突破200家。


两年的高速发展之后，吖嘀吖嘀也遭遇市场同质化竞争严重、区域对手低价竞争、外来品牌进入等挑战。吖嘀吖嘀，要走向全国，需要更多成体系的品牌建设，提高整体获客传播效率。



在我们深入去调研的时候，发现了吖嘀吖嘀的诸多问题。









1、吖嘀吖嘀在终端只传达“便宜”心智，品牌优势并未凸显，核心竞争力较弱。









2、吖嘀吖嘀从1.0到2.0门店形象整体升级，但终端整体氛围感以及揽客率不足。









3、作为即将面向全国发展的零食品牌，吖嘀吖嘀整体视觉形象美感及大牌质感有所欠缺。









诸如此类的问题，我们还发现了很多。本质是没想明白品牌要采用什么策略和内容与顾客沟通。所以，吖嘀吖嘀品牌升级的第一步，一定是品牌战略的整体设计。






















02

品牌定位




优质低价是零食连锁
品类战略性的机会点




品类巨头大都以‘价格破坏者’的形象出现，前提是不会放弃对品质的追求。领导品牌通过成本领先的战略优势，为更多喜爱品质零食的消费者，提供更具性价比的零食。










顾客心智认知
大于产品事实




吖嘀吖嘀企业高层虽明确“高性价比”的战略方针，但据我们在一线调研的数据反馈，消费者对于吖嘀吖嘀的品牌认知，仅停留在“便宜的零食”，而“品质零食”未有效的进入到消费者心智。无论是从顾客评价、发展态势以及企业自身的角度，吖嘀吖嘀都有巨大的竞争优势，但在终端并未有效呈现。

















定位“新一代国民
零食量贩”




品牌的终极战场是顾客心智，让你的品牌在顾客心智中做到与众不同，是应对激烈竞争的营销心法。“优质低价”是吖嘀吖嘀经营的底层逻辑，抢先定位“新一代国民零食量贩”，传递“大众亲民、价格实惠、值得信赖、性价比高”的战略优势。同时，在消费者心智中开创“新一代”的蓝海市场，使吖嘀吖嘀品牌进入“免疫”区，新一代与其他品牌产生区隔，长期具有心智领先优势。




























03

视觉系统




品牌定位为品牌定下了基调，在此战略定位下，我们也需要给吖嘀吖嘀解决视觉配称的问题。



升级方向来自两个维度，识别和认知。识别即更容易发现、记忆、传播，认知则指视觉匹配品牌战略，符合品牌要传递的内涵。















品牌色




我们对之前的品牌色进行了增加饱和度和提亮处理，变的更年轻更具亲和力。















LOGO形象




吖嘀过去的LOGO形象，无法满足新一代的审美需求，并且设计缺乏品质感。即在认知上无法匹配品牌。























IP形象




吖嘀之前的IP形象，有非常强的识别优势，但是在认知上却偏离了品牌调性。



为了提高吖嘀品牌传播效率，让“新一代国民零食”认知传递更高效，且更年轻有趣，我们为吖嘀升级了原有的IP形象。



























































04

语言系统




给足购买理由
促进销售增长




吖嘀吖嘀通过成本领先的战略优势，为更多喜爱品质零食的消费者，提供更具性价比的零食。“优质低价”是吖嘀吖嘀经营的底层逻辑，也是核心竞争优势，同时是最能击中消费者的核心购买理由。


我们为吖嘀吖嘀创作一句口号“零食好，省钱多”，好记忆，好传播，并有效呈现品牌差异化优势。
















同时我们为吖嘀吖嘀塑造品牌信任状，增强用户信任和认同感:




百万家庭的共同选择




据会员数据统计，以“百万家庭的共同选择”作为打破消费者安全顾虑的信任证明，这也将成为吖嘀吖嘀走出南昌，乃至走向全国的信任基石。















优选行业TOP5工厂
正品直采




放大品牌供应链优势，让消费者在店内可以百分百放心选购。















美好生活

吖嘀吖嘀







吖嘀吖嘀始终坚守“为国民提供高性价比的零食”的经营使命，这是企业的初心，更是企业的恒心。也正是基于此，作为新一代国民零食量贩品牌，吖嘀吖嘀拥有为消费者创造“美好生活”的价值基石。













品牌歌曲

吖嘀之歌




品牌广告曲（brand jingles）是用音乐的形式描述品牌，是一种被延伸的品牌口号，对品牌的塑造和推广有很大的帮助，企业的形象也能变得更加的丰满。






















05

终端核心改善




终端门店是品牌最重要的载体，提高门店注意率、进店率，打造一个一眼就看到、看到就想进店的门店，进而提升门店销量和优化消费者的品牌体验。















改善后




吖嘀吖嘀门店氛围感整体拉升，增加核心购买理由，吸引用户进店。品牌符号透出，增加用户记忆，品牌终端形象更具互动性和体验感。


如果把街头比作货架，从实际落地效果来看，显眼的招牌，具有记忆度的品牌形象助力吖嘀吖嘀从街道中脱颖而出，获得了巨大的陈列优势，拥有更多被顾客优先看到并选择的机会。






























除了门头，我们对侧招、价格签、灯箱、立牌、吊旗、海报、围挡、礼盒等多个物料做持续改善，增强品牌的互动性和体验感。在消费者“注意-决策-体验-传播-复购”各个环节做提升，降低顾客的决策成本，提升消费体验和品牌好感度。













统一门店终端形象












为什么连锁门店需要统一店面形象？




统一店面形象、统一产品和包装。这些统一，就如同一支军队统一了军旗、军装、军徽一样，在市场上是正规军，用鲜明的视觉形象为武器，战胜对手，在公众面前形成统一的认知和识别。不会像一盘散沙，难以凝聚力量。










一个统一的连锁形象可以给我们带来哪些好处呢？



第一：大大减少店面设计的费用



系统化规范的设计，对终端门店环境的各个组成部分都做了系统规范，把门店分成了多个系统，然后进行模块分割，对不同店型都做了规范示例，解决了店面尺寸不一带来的问题，这样后期出现一个新门店，就可以参考之前规范示例，像搭积木一样，快速的进行布局导入，不需要另外请设计师来设计，节省了设计费用和时间。



第二：大大减少连锁店建店时间成本



连锁品牌每年都有大量的新店需要开设，减少每一个店的建设时间，就是节约了成本。通过系统规范形成统一的标准，所有店内的道具、软装、产品等元素都是共用的，这样就可以提前进行采购备货，大大减少了开店的时间。



第三：大大幅缩减采购费用



通过统一的形象标准，搭建门店的建设供应商平台，供应商平台包括招牌供应商，灯具供应商，道具供应商，货柜供应商，门店收银系统供应商等，通过对比询价，规模化的采购，平台化的搭建，可以大幅降低采购成本。










在此，我们也想说：好的项目落地效果，其实上是客户自己的功劳，所有的落地呈现，不论是品牌周边还是门店应用，客户都基于自身的理解再创造，最终呈现出了1+1＞2的结果。

























The End
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