唯映像

仪式感婚照影象定制,让爱更有爱。

随着消费升级和代际更迭，传统影楼的流水线拍摄虽然便捷高效，但早已无法满足新一代消费群体的个性化需求。本篇文章将阐述金夫人旗下高端婚照品牌如何通过战略升级，实现品牌对消费者的心智预售，摆脱价格竞争与流量焦虑。










项目名称：唯映像婚纱摄影


服务内容：品牌战略全案


服务时间：2021年






















01

项目背景




桃之夭夭，灼灼其华




爱情是人类亘古不变的话题，当青年男女经历过相知相恋，即将修成正果前，都应该拍一次记录爱情的婚纱照，为甜蜜爱情作见证。婚纱照是爱情的“毕业照”，是婚姻的“入场券”，也是多年以后回忆幸福的纪录片。















金夫人旗下高端婚照品牌




唯映像是金夫人集团旗下高端婚纱摄影会所，拥有中国领先婚照品牌实力加持。 唯映像通过为客户提供拍摄方案、大牌服装、英式服务和专业器材等一系列高定服务，满足高端客群对婚照的个性化需求。



























02

市场研究




小众高端婚照渐成主流




大和作为婚纱摄影行业资深的品牌全案服务商，在接下唯映像全案项目之后，迅速成立项目组，对唯映像当地和目标市场进行全面调研。根据市场公开数据显示，婚照消费已上升到结婚开销的第四大类目。同时大和也发现，市面上出现越来越多的小众高端婚照工作室，如强调大师人像拍摄的艾尔文视觉、注重人像和情绪的大象映画、强调私人订制及情绪纪实的北遇映画、以法式复古风格为主的法国映像等等，小众高端婚照渐成行业的主流。















追求自我表达的仪式感




大和作为婚纱摄影行业资深的品牌全案服务商，在接下唯映像全案项目之后，迅速成立项目组，对唯映像当地和目标市场进行全面调研。根据市场公开数据显示，婚照消费已上升到结婚开销的第四大类目。同时大和也发现，市面上出现越来越多的小众高端婚照工作室，如强调大师人像拍摄的艾尔文视觉、注重人像和情绪的大象映画、强调私人订制及情绪纪实的北遇映画、以法式复古风格为主的法国映像等等，小众高端婚照渐成行业的主流。



























03

品类战略




重新定义高端婚照竞争战场




正如品牌营销大师特劳特所说：品牌的终极战场是顾客心智。面对竞争日益激烈的高端婚照市场，唯映像想要突围，必须深度剖析风格趋势、顾客需求和竞争环境，为品牌找到一个差异化的心智定位，避开同质化的市场竞争，如此才有机会在消费者心中占有一席之地。












回归初心，聚焦婚嫁文化




当大和对唯映像进行多次深度访谈和研究后发现，唯映像的品牌初心是基于婚嫁文化，他们认为：结婚照应该有结婚照的样子，是值得珍藏和传承的，是对婚嫁文化的尊重和表达。项目组对婚嫁文化进行深度挖掘后，发现这正与消费者所追寻自我表达的仪式感、婚纱照价值传递的仪式感高度契合。












品牌精准定位 完成心智预售




正如《小王子》里说，“仪式感就是让某一天与其他日子不同，让某一时刻与其他时刻不同”，拍婚纱照亦是如此。于是大和将唯映像的品牌定位确定为“仪式感婚照影象定制”，这是消费者的心智诉求，也是唯映像对影象的理解和初心。















唯映像率先把“仪式感婚照”上升到品类的高度，集中优势兵力，将仪式感击穿打透，让消费者在心中萌生拍仪式感婚照之时，就第一时间想到去唯映像。基于“仪式感婚照影象定制”，大和建议从服务、服饰、场景、团队、设备等婚照摄影全流程塑造仪式感，并将婚嫁文化中的求婚、宣誓、交换戒指、交杯酒、掀盖头等婚嫁动作融入拍摄场景，打造婚礼仪式感（中/西式）、电影仪式感、森系仪式感、生活仪式感四大主题风格，真正满足消费者对仪式感婚照的全部想象。















一句说动消费者的广告语




品牌营销本质是说动消费者，而非说服。唯映像品牌营销上还需要一句能说动消费者的广告语，既能表达仪式感的价值，又能说动消费者选择唯映像。基于对婚纱照意义的深度调查和思考，大和为唯映像创作了全新的品牌广告语“让爱更有爱”，满足消费者对幸福婚姻的美好期待，同时也是对仪式感婚照最有力的价值诠释。















每一个品牌都在讲述自己独特的故事，这是属于唯映像的爱情故事：纯真的少年，藏在身后的玫瑰，是憧憬初恋的仪式；有爱的青年，戴在无名指的婚戒，是承诺下半生的仪式；蹒跚的老年，搀扶彼此的双手，是相伴一生的仪式；唯映像，仪式感婚照影象定制，记录两个人的幸福时刻，让爱更有爱。



























04

超级视觉




定位是钉子，视觉是锤子




企业需要强势的品牌，品牌需要的是能够强化其差异化定位的视觉。唯映像升级的标志采用衬线体和黑体的结合，引领高端婚纱摄影消费者的审美需求，配合“V-club”的英文表达，用时尚、优雅的品牌美学来诠释仪式感婚照影象定制。















定制唯映像超级符号




大和通过对唯映像品牌视觉资产重新梳理，发现其英文名Vclub具备打造超级视觉的先天优势。

设计团队在将原标志品牌化升级之后，大胆将英文名首字母“V”进行放大使用，作为唯映像品牌的超级符号应用于各场景物料，旨在让“V”与品牌建立心智连接，大大降低唯映像品牌标志的识别、记忆和传播成本。